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Calculadora de comisiones y ganancias de TikTok Shop

Ingresa un producto para ver las tarifas de TikTok Shop en cada pedido y cuánto te queda libre tras descontar costo de producto, envío, comisión de creador, anuncios y devoluciones.

Respuesta rápida

TikTok Shop cobra una tarifa por referencia en cada pedido: 6% en la mayoría de las categorías según la tabla publicada en EE. UU., aunque varias guías de vendedores reportan 8% desde agosto de 2026, por lo que conviene verificar tu tasa exacta en Seller Center. La comisión de creador se suma en los pedidos generados por afiliados. Ganancia por pedido = precio − costo del producto − envío − tarifas − comisión − devoluciones − anuncios.

Empieza con un ejemplo:

Producto

MX$
MX$
Lo que te cuesta una unidad puesta en tu almacén.
MX$

TikTok Shop y creadores

%
6% en la mayoría de categorías de EE. UU. Revisa la tuya.
%
Tú defines este porcentaje por producto.
%
Tus propios videos y LIVEs no pagan comisión de afiliado.

Anuncios, devoluciones y volumen

MX$
%
pedidos

Solo estimación. Las tarifas por referencia varían según la categoría y se calculan sobre el monto pagado por el comprador más los descuentos de la plataforma, antes de impuestos. Aquí el costo de devoluciones = envío perdido más el cargo administrativo por reembolso (20% de la tarifa por referencia, con tope de MX$100). No constituye asesoría financiera. Sin afiliación con TikTok.

Cómo se calculan las tarifas y ganancias en TikTok Shop

  • Tarifa por referencia

    price × referral %

    Es la comisión de plataforma de TikTok Shop en cada pedido, cobrada sobre el precio que paga el comprador antes de impuestos. El valor predeterminado es 6%; ingresa la tasa que aparece en tu Seller Center.

  • Comisión de creador

    price × commission % × share of orders from creators

    Solo pagas comisión en los pedidos generados por un creador afiliado, por lo que se pondera según el porcentaje de pedidos que provienen de creadores.

  • Devoluciones

    return rate × (shipping + kept fee, max MX$100)

    En un pedido reembolsado normalmente pierdes el envío y una fracción de la tarifa. La calculadora prorratea ese costo entre todos los pedidos.

  • Ganancia y ROAS de equilibrio

    profit = price − all costs − ads; ROAS = price ÷ profit before ads

    El ROAS de equilibrio te indica el retorno mínimo sobre el gasto publicitario necesario para no perder dinero en un pedido.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cobra TikTok Shop por cada venta?

TikTok Shop cobra una comisión por referencia en cada pedido: la tabla publicada por TikTok en EE. UU. indica un 6% para la mayoría de las categorías, y varias guías de vendedores reportan un 8% para la mayoría de las categorías que no son de alimentos desde agosto de 2026. Revisa la tarifa exacta en tu Seller Center. Si un creador realizó la venta, también pagas la comisión de afiliado que hayas configurado.

¿Cuál es un buen margen de ganancia en TikTok Shop?

Apunta a un mínimo del 15% después de anuncios y devoluciones. Por debajo del 10%, una mala semana de devoluciones o una subida en el costo publicitario puede borrar toda tu ganancia.

¿Pago comisión de creador en todos los pedidos?

No. Solo pagas comisión en los pedidos generados a través del video, LIVE o escaparate de un creador afiliado. Los pedidos que llegan por tus propios videos, anuncios o página de tienda no pagan comisión.

¿Qué es el ROAS de punto de equilibrio (Break-even ROAS)?

Es el retorno de inversión publicitaria en el que un pedido genera exactamente MX$0 de ganancia. Se calcula como Precio ÷ ganancia antes de anuncios. Si tus anuncios rinden menos que este número, cada pedido traído por anuncios pierde dinero.

¿Este cálculo incluye impuestos?

No. La comisión por referencia se calcula sobre el precio antes de impuestos, y el impuesto sobre las ventas recaudado por TikTok Shop no forma parte de tus ingresos, por lo que no se incluye.

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