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Calculadora de taxas e lucro do TikTok Shop

Insira um produto para ver as taxas do TikTok Shop em cada pedido e quanto sobra para você após custo do produto, frete, comissão de criador, anúncios e devoluções.

Resposta rápida

O TikTok Shop cobra uma taxa de referência em cada pedido: 6% na maioria das categorias na tabela publicada pelo TikTok nos EUA, embora vários guias de vendedores relatem 8% desde agosto de 2026 — confira a sua no Seller Center. A comissão do criador é somada nos pedidos vindos de afiliados. Lucro por pedido = preço − custo do produto − frete − taxas − comissão − devoluções − anúncios.

Comece por um exemplo:

Produto

R$
R$
Quanto uma unidade custa para você, já entregue no seu estoque.
R$

TikTok Shop e criadores

%
6% na maioria das categorias nos EUA. Confira a sua.
%
Você define esse percentual por produto.
%
Seus próprios vídeos e lives não pagam comissão.

Anúncios, devoluções e volume

R$
%
pedidos

Apenas estimativa. As taxas de referência variam por categoria e são cobradas sobre o valor pago pelo comprador mais descontos da plataforma, antes dos impostos. O custo de devolução aqui = frete perdido mais a taxa administrativa de reembolso (20% da taxa de referência, limitada a R$29). Não constitui consultoria financeira. Sem afiliação com o TikTok.

Como as taxas e o lucro do TikTok Shop são calculados

  • Taxa de referência

    price × referral %

    A taxa de plataforma do TikTok Shop em cada pedido, cobrada sobre o preço pago pelo comprador antes dos impostos. O padrão é 6%; insira a taxa exibida no seu Seller Center.

  • Comissão do criador

    price × commission % × share of orders from creators

    Você só paga comissão nos pedidos gerados por um criador afiliado, por isso o valor é ponderado pela parcela de pedidos que vêm de criadores.

  • Devoluções

    return rate × (shipping + kept fee, max R$29)

    Em um pedido reembolsado, normalmente você perde o frete e parte da taxa. A calculadora dilui esse custo entre todos os pedidos.

  • Lucro e ROAS de equilíbrio

    profit = price − all costs − ads; ROAS = price ÷ profit before ads

    O ROAS de equilíbrio mostra o menor retorno sobre o gasto com anúncios que ainda evita prejuízo no pedido.

Perguntas frequentes

Quanto o TikTok Shop cobra por venda?

O TikTok Shop cobra uma taxa de comissão (referral fee) em cada pedido: a tabela oficial dos EUA indica 6% para a maioria das categorias, e diversos guias de lojistas apontam 8% para a maioria das categorias não alimentícias a partir de agosto de 2026. Confira a taxa exata no seu Seller Center. Se a venda vier de um criador afiliado, você também paga a comissão definida por você.

Qual é uma boa margem de lucro no TikTok Shop?

Busque pelo menos 15% após descontar anúncios e devoluções. Abaixo de 10%, uma semana com mais devoluções ou alta no custo de anúncios pode zerar o seu lucro.

Eu pago comissão de criador em todos os pedidos?

Não. Você só paga comissão nos pedidos gerados por vídeo, LIVE ou vitrine de um criador afiliado. Pedidos vindos dos seus próprios vídeos, anúncios ou página da loja não têm comissão.

O que é ROAS de equilíbrio (Break-even ROAS)?

É o retorno sobre o gasto com anúncios em que o pedido dá exatamente R$0 de lucro. Fórmula: Preço ÷ lucro antes dos anúncios. Se os seus anúncios renderem menos que isso, cada pedido vindo de tráfego pago dará prejuízo.

Este cálculo inclui impostos?

Não. A taxa da plataforma é calculada sobre o preço antes dos impostos, e o imposto sobre vendas retido pelo TikTok Shop não faz parte da sua receita, por isso fica de fora.

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Atualizado em ·By the Equipe de dados da Deviantly

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