TikTok Shop 费用和利润如何计算
推荐费
price × referral %TikTok Shop每笔订单的平台费用，按买家支付的税前价格收取。默认为6%；输入卖家中心显示的费率。
创作者佣金
price × commission % × share of orders from creators您只需为联属创作者推动的订单支付佣金，因此佣金根据来自创作者的订单份额进行加权。
退货
return rate × (shipping + kept fee, max ¥36)对于退款订单，您通常会损失运费和部分费用。这会将成本分摊到每个订单上。
利润与盈亏平衡 ROAS
profit = price − all costs − ads; ROAS = price ÷ profit before ads盈亏平衡 ROAS 告诉您在订单上仍不亏损的最低广告支出回报率。
常见问题
TikTok Shop 每次销售需要多少钱？
TikTok Shop 对每个订单收取推荐费：TikTok 公布的美国表格列出了大多数类别的 6%，一些卖家指南报告从 2026 年 8 月开始，大多数非食品类别的佣金为 8%。请在卖家中心查看费率。如果创作者出售了该物品，您还需要支付您设定的佣金。
TikTok Shop的利润率多少比较好？
广告和退货后的目标是至少 15%。如果低于 10%，一周的回报或广告成本的上涨可能会耗尽利润。
我是否需要为每个订单支付创作者佣金？
不需要。您只需为通过联属创作者的视频、直播或展示产生的订单支付佣金。来自您自己的视频、广告或商店页面的订单不收取佣金。
什么是盈亏平衡ROAS？
它是订单恰好赚到 0 美元时的广告支出回报。价格 ÷ 广告前利润。如果您的广告回报低于此，则每个广告驱动的订单都会亏损。
这包括税吗？
不会。推荐费是按税前价格计算的，TikTok Shop 收取的销售税不是您的收入，因此被排除在外。
相关免费工具
Marketplace fees calculatorTikTok Shop, Amazon and Shopify fees side by side.Break-even ROAS calculatorBreak-even ROAS, max CPA and payback time.热门产品每个类别中最畅销的 TikTok Shop 产品，按收入排名。前3名是免费的。选择下面的类别。
Estimates are labelled; fee rates are editable defaults.